晚上都要准备睡觉了，突然想起白天网友问的我一个最基本的问题：网络赚钱的本质是什么?本着为广大网赚圈的圈友们指引方向的目的，我从床上爬起来，连夜在草稿纸上写下了我当时灵机一动的思路，我用一个最简单的公式给大家演示一遍，望君谨记，切勿浮躁，万事当谨慎为妙!

　　赚钱最基本的公式就是：赚钱=客户数量*产品单价

　　你是不是觉得太简单了。

　　不错，这个公式是简单，但这是基本常识，所谓大道至简，所有的繁复在抽丝之后，能够剩下的都是最基本、最牢固的东西。所有我们遇到的多数问题，都可以用常识去解决。但是常识之后蕴含的非常识性的营销策略却是我们今天要分享的超级干货。各位看官自备小板凳，精彩马上开始。

　　从上述赚钱的基本公式上可以看出来，增加赚钱的方法无外乎有三种：

　　第一种：增加客户数量

　　第二种：提升产品的单价

　　第三种：同时增加客户数量和提升产品的单价

　　从这个赚钱公式出发，以微传网(www.weizhuannet.com)的文档分享赚钱模式为例，下面给你分享两种策略，分别是大多数人的赚钱策略和少数人的赚钱策略。

　　一、大多数人的赚钱策略

　　大多数人在进行文档分享赚钱的时候，如果发现下载量很少，他的第一反应就是文档价格有些高，我降价处理。

　　降价的好处是可能当时会有效果，能吸引一些人下载。

　　但是降价的坏处特别多，有的时候会陷入一个恶性循环：

　　第一阶段：降低价格

　　当文档下载量小的时候，大部分人想到的是降价。

　　由于客户对价格很敏感，看到你的文档价格降价了，就会进入第二个阶段。

　　第二阶段：下载量增加，客户需求度有所提升

　　降价后，很多人就会购买你的文档，你的潜在下载量就会提升。

　　第三阶段：滥竽充数，以次充好

　　当下载量提升的时候，有些人就想到用一些可读性不太大的文档替换优质文档，以次充好。

　　第四阶段：下载量不提反降

　　需求者不是傻子，相反他们都很精明。一看文档质量明显下降，那么你就会被他们打上奸商的烙印，那客户数量明显就会减少。

　　第五阶段：再次降低文档价格

　　由于客户更少了，为了能够赚到钱，于是只能继续降价。

　　第六阶段：客户数增加

　　降价以后，客户数会增加，因为客户对价格还是很敏感的。

　　第七阶段：已无心思继续将项目做到底

　　但由于你已经连续降价了，也就是说，你的文档价格已经很低了，虽然客户数增加了，但你总收入可能会降低，并且客户数又增加了，你每天会更忙，但又不赚钱。所以你就会产生放弃这个项目的念头。

　　第八阶段：做死

　　由于利润已经薄如刀片，你的口碑在行业内也已经很烂了，基本上没有用户再来下载你的文档了，结果就是你把自己做死了。做死以后，只能转行去做其他项目。重复同样的行为，只能得到同样的结果。就算你去做其他项目，如果你还是不修正自己的行为，那结果还是差不多的。

　　好啦，上面是一般人的赚钱策略，下面重点传授少数人厉害的赚钱策略。

　　二、厉害人的赚钱策略

　　你想拥有与众不同的身份，与众不同的财富，与众不同的地位，那你就要先拥有与众不同的策略。

　　体现在赚钱方面，你要有与众不同的策略，就是少有人走的路。

　　下面就是厉害人的赚钱策略：

　　第一阶段：涨价

　　涨价有很多好处，最直接的好处，就是你赚的钱更多了。

　　第二阶段：客户数减少

　　客户对价格很敏感，涨价后来的客户自然会减少。

　　第三阶段：更多时间服务客户

　　客户数量少了，你每天的空余时间就会很多。这样你就有更多的时间去搜索更加优质的文档产品，更好的服务客户。而且，虽然客户少，但是产品价格的提升反而赚的钱相比以前会有所提升。这时就能沉得住气，静下心来更好的服务现有的客户，相处更多的策划方案来。

　　第四阶段：自身的做法得到了市场的验证，很成功

　　用心做，将为你带来良好的口碑和赢得更加高端的客户群。

　　第五阶段：由良好的数据进行支撑

　　当潜在客户进行文档下载的时候，看到虽然你的价格较高，但是下载量依然不低，就证明你的文档质量非常优秀。加之你对客户付出了这么多，他们也会原因帮你站台，帮你介绍新客户。

　　第六阶段：再次涨价

　　有了良好的基础，并且你的服务水平也提高了，文档质量也提升了，这时，你就可以再涨价。

　　第七阶段：抽出更多的时间去策划，去服务你的客户

　　涨价以后，你的客户数可能会再次减少，你就有更加多的时间去服务好付费用户，维护好现有的客户群体。

　　第八阶段：老客户裂变新客户

　　由于你的作品优秀、口碑良好，你的老客户就给你带来更多的新客户，信任你的人越来越多。你也就成功了。

　　好啦，经过我们对两个案例的分析，你应该知道。

　　大多数人的赚钱策略是一个恶性循环，自己会越来越累，越来越不赚钱。

　　少数人的赚钱策略是一个良性循环，自己会越来越轻松，越来越赚钱。

　　孰轻孰重，一目了然，各位看官，心里也有了一杆自己的称。

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